{"id":9786,"date":"2024-02-05T13:53:28","date_gmt":"2024-02-05T13:53:28","guid":{"rendered":"https:\/\/relaunch23.abopr.de\/?p=9786"},"modified":"2024-11-26T15:40:28","modified_gmt":"2024-11-26T15:40:28","slug":"public-relations-pr-simply-manipulation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.abopr.de\/de\/public-relations-pr-simply-manipulation\/","title":{"rendered":"Public Relations (PR): Alles nur Manipulation?"},"content":{"rendered":"

Berichte wie die 2017 erschienene Arte-Doku<\/a> \u00fcber Edward Bernays, einem der Urv\u00e4ter der modernen Public Relations, bringen PR unweigerlich mit manipulativen Techniken in Verbindung. Das ist auch kein Wunder, entstand diese Art der \u00f6ffentlichen Meinungsbildung doch im Kontext der politischen Propaganda des fr\u00fchen 20. Jahrhunderts. Seitdem hat sich die PR oder \u00d6ffentlichkeitsarbeit, wie sie im deutschen Sprachraum genannt wird, zu einem Kommunikationswerkzeug mit zahlreichen Facetten<\/a> entwickelt: (Regierungs-)Beh\u00f6rden, \u00f6ffentliche Institutionen und private Verb\u00e4nde nutzen sie, bis hin zur klassischen Produkt- und Unternehmenskommunikation von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) ebenso wie Gro\u00dfkonzernen.<\/p>\n\n\n\n

PR ist aber nicht gleich PR.<\/strong> Ihre konkrete Form wird von den jeweiligen Zielgruppen bestimmt, die sie ansprechen soll. In der Unternehmenskommunikation differenzieren wir grunds\u00e4tzlich zwischen \u201eBusiness-to-Customer-PR\u201c (B2C-PR) und \u201eBusiness-to-Business-PR\u201c (B2B-PR). Die beiden PR-Typen unterscheiden sich vor allem in der Kundenansprache, die an den Wissenstand und die Bed\u00fcrfnisse der Zielgruppen angepasst sein muss. W\u00e4hrend private Endkunden in der Regel nicht \u00fcber branchenspezifische Fachkenntnisse verf\u00fcgen, interessieren sich potentielle Gesch\u00e4ftspartner:innen umso mehr f\u00fcr fachkundige, anwendungsspezifische und kostenrelevante Informationen. In diesem Artikel erfahren Sie, warum B2B-PR eben nicht \u201enur Manipulation\u201c ist und wie alle Beteiligten davon profitieren.<\/p>\n\n\n\n

Wie funktioniert B2B-PR?<\/h6>\n\n\n\n

Wenn Sie Ihre Sichtbarkeit, Ihr Image und\/oder Ihre Beziehungen zu verschiedenen Stakeholdern im Business-to-Business-Bereich verbessern wollen, dann kommen Sie kaum um Public Relations herum. B2B-PR basiert auf den gleichen Grundprinzipien wie jede andere Form von PR: Es geht darum, eine positive Wahrnehmung und Kommunikation von einem Produkt oder Unternehmen an die \u00d6ffentlichkeit aufzubauen.<\/p>\n\n\n\n

Planvoll angegangen ist B2B-PR ein wichtiges Instrument, um Ihre Beziehungen zu Gesch\u00e4ftspartner:innen zu st\u00e4rken und sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. So k\u00f6nnen Sie nicht nur wertvolle Leads generieren, sondern st\u00e4rken auch die Loyalit\u00e4t Ihrer Kund:innen sowie Ihre allgemeine Brand Awareness. Dies schl\u00e4gt sich letztendlich in pers\u00f6nlichen Empfehlungen \u2013 ein Hoch auf die Mundpropaganda \u2013 und einem langfristig stabilen Kundenstamm nieder.<\/p>\n\n\n\n

B2B-PR nutzt verschiedene Formate, um Ihre Botschaften zu \u00fcbermitteln: Neben den klassischen Pressemitteilungen z\u00e4hlen der eigene Webauftritt, Veranstaltungen und Social Media Channels zu den wichtigsten Tools.<\/a> Dabei sind Presseinformationen ein traditioneller, aber keineswegs veralteter Weg, um News, Produkte, Leistungen oder Meinungen eines Unternehmens zu kommunizieren. Im Gegensatz zu unternehmenseigenen Ver\u00f6ffentlichungskan\u00e4len, bei denen Sie der Gatekeeper sind, m\u00fcssen Pressemitteilungen allerdings zun\u00e4chst die zust\u00e4ndigen Redakteur:innen der Zielmedien \u00fcberzeugen.<\/p>\n\n\n\n

Wie profitieren unabh\u00e4ngige Fachmedien von PR?<\/h6>\n\n\n\n

Doch warum sollten sich Medienredaktionen \u00fcberhaupt an dieser Maschinerie beteiligen und ihre wertvollen redaktionellen Beitr\u00e4ge an \u201ekostenlose Werbung\u201c f\u00fcr Unternehmen \u201everschwenden\u201c? Ganz einfach:<\/p>\n\n\n\n

PR ist nicht<\/u> Werbung. <\/strong>Es gibt einen Grund, warum Werbung in der Regel bezahlt<\/a> ist: Sie soll in den meisten F\u00e4llen ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen und nimmt zu diesem Zweck eine klare und einseitige Position ein. Im Gegensatz dazu sucht PR den Dialog mit der \u00d6ffentlichkeit und m\u00f6chte authentische und vor allem informative Botschaften vermitteln.<\/p>\n\n\n\n

Erstes Ziel der B2B-PR ist nicht, zu verkaufen, sondern die \u00f6ffentliche Wahrnehmung eines Unternehmens gezielt zu lenken, um es langfristig als relevanten Spieler innerhalb der Branche zu positionieren. Die zu verbreitenden Informationen m\u00fcssen daher unabh\u00e4ngig von ihrer Herkunft einen inhaltlichen Mehrwert und Marktrelevanz beinhalten. Nur so profitieren auch Fachmagazine, die ihrer Zielgruppe aktuelle News direkt aus der Branche anbieten wollen \u2013 was zum zweiten Punkt f\u00fchrt:<\/p>\n\n\n\n

PR ist nicht<\/u> kostenlos. <\/strong>Blo\u00df weil etwas nicht mit Geld bezahlt wird, ist es nicht automatisch gratis. Wenn Sie Medienredaktionen Pressemitteilungen \u00fcber Ihr Unternehmen anbieten, gehen Sie vielmehr ein lukratives Tauschgesch\u00e4ft ein: die Bekanntheitsgradsteigerung Ihres Unternehmens gegen relevante Informationen f\u00fcr die Leserschaft der jeweiligen Zeitschrift. F\u00fcr letztere zahlt sich dies langfristig in stabilen oder gar wachsenden Abonnementzahlen aus.<\/p>\n\n\n\n

Fachjournalist:innen sind immer auf der Suche nach interessanten Inhalten f\u00fcr ihre Zielgruppe. Dabei wenden sich die Redaktionen gerne direkt an die Quelle. Im Falle der B2B-PR sind dies in den meisten F\u00e4llen Unternehmen. Ein zuverl\u00e4ssiger Informationsfluss versetzt Fachzeitschriften in die Lage, \u00fcber aktuelle Trends, Innovationen und Meinungen ihrer Branche zu berichten. Au\u00dferdem kann fundierte B2B-PR Medienredaktionen dabei helfen, Expert:innen, Quellen oder Interviewpartner:innen f\u00fcr ihre Storys zu finden. Seien Sie also nicht \u00fcberrascht, wenn sich die Journalist:innen auf Ihre Pressemitteilung hin erst einmal pers\u00f6nlich bei Ihnen melden!<\/p>\n\n\n\n

Warum sollte ich B2B-PR in meinen Marketing-Mix integrieren?<\/h6>\n\n\n\n

Geschickt platzierte PR wird grunds\u00e4tzlich als glaubw\u00fcrdiger und interessanter wahrgenommen als klassische Werbung. Denn die Informationen werden nicht subjektiv vom Unternehmen selbst, sondern von einer Medienredaktion als unparteiische Instanz \u00fcbermittelt. Zudem sind die Beitr\u00e4ge in der Ver\u00f6ffentlichung nicht als \u201eAnzeige\u201c gekennzeichnet. Stattdessen finden sie Platz im redaktionellen Teil der Fachzeitschriften \u2013 ein vermeintlich unscheinbares Merkmal, das allerdings ma\u00dfgeblich entscheidet, wie die Information von der Leserschaft aufgenommen wird.<\/p>\n\n\n\n

Schlie\u00dflich ist gemeinhin bekannt, dass redaktionelle Beitr\u00e4ge den journalistischen Grunds\u00e4tzen<\/a> unterliegen, darunter Wahrhaftigkeit, Sorgfalt und die strikte Trennung von Werbung und Redaktion. Je branchenrelevanter die Fachpresse ist, desto mehr Vertrauen setzen Leser:innen in die Tatsache, dass die Redakteur:innen ausschlie\u00dflich Storys ver\u00f6ffentlichen, die sie selbst eingehend recherchiert und als relevant sowie faktenbasiert bewertet haben. Nichts Anderes ist gute B2B-PR.<\/p>\n\n\n\n

So wird meine B2B-PR zur Win-Win-Situation<\/h6>\n\n\n\n

Durch die Dynamik aus strategischer Unternehmenskommunikation und branchenrelevantem Fachjournalismus hilft B2B-PR Ihnen dabei, das Bewusstsein f\u00fcr Ihre Marke bei Ihren Zielgruppen zu erh\u00f6hen. Im Tausch f\u00fcr eine gezielte und konsistente Kommunikation mit den Medienredaktionen bieten diese Ihnen die Chance, sich als Expert:in, Innovator:in oder Marktf\u00fchrer:in in Ihrer Branche zu positionieren. Wenn Sie auf diesem Wege zum \u00f6ffentlichen Branchendiskurs beitragen, heben Sie sich ganz automatisch von Ihren Mitbewerbern ab und bleiben (potentiellen) Kund:innen und Gesch\u00e4ftspartner:innen auch langfristig im Ged\u00e4chtnis.<\/p>\n\n\n\n

Sind Sie neugierig geworden, wie Sie PR in Ihrem Unternehmen umsetzen k\u00f6nnen? Vielleicht sind Sie noch unschl\u00fcssig, ob sich Ihre Themen \u00fcberhaupt als erfolgreiche Pressemitteilungen kommunizieren lassen? Dabei helfen wir Ihnen gerne weiter. Sichern Sie sich am besten gleich einen kostenlosen Beratungstermin<\/a> \u2013 und lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wie wir Ihr Unternehmen in den Medien pr\u00e4sentieren k\u00f6nnen.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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